Das Ikea der Videospiele. Die Theorie eines 77-jährigen Ökonomen, die den Erfolg von Elden Ring erklärt.

Das Ikea der Videospiele. Die Theorie eines 77-jährigen Ökonomen, die den Erfolg von Elden Ring erklärt.

Einige Wochen nach der Veröffentlichung von Elden Ring, einem der am meisten erwarteten Spiele des Jahres, sucht die Spieleindustrie nach Antworten auf die Frage, was den Erfolg dieses Titels ausmacht. Ein 77-jähriger Ökonom hat nun eine überraschende Theorie vorgelegt, die den Erfolg von Elden Ring mit dem Erfolg des schwedischen Möbelherstellers Ikea vergleicht. Laut seinem Konzept basiert der Erfolg von Elden Ring auf der Kombination von komplexen Spielmechaniken, offener Spielwelt und hoher Spielbarkeit, die Spieler in eine Art von Selbstbau-Projekt einbeziehen, ähnlich wie Kunden von Ikea, die ihre Möbel selbst zusammenbauen.

Das Geheimnis des Erfolgs: Wie FromSoftware die Theorie eines jährigen Ökonomen zum Erfolg von Elden Ring nutzt

Der Erfolg von FromSoftware ist auf den ersten Blick schwierig zu verstehen. Man fragt sich, wie es möglich ist, dass Titel, die so abstrus gestaltet sind, fast keine Cinematiken haben und den Spieler nicht scheuen, ihn zu frustrieren, 25 Millionen Einheiten von Elden Ring verkaufen konnten. Es ist leicht, zu denken, dass es sich um etwas Unerklärliches oder Überkomplexes handelt, aber in Wirklichkeit ist es ziemlich einfach. Um es zu verstehen, müssen wir jedoch etwas tun, was wir nicht gewohnt sind: wir müssen aufhören, es als Videospiel zu analysieren.

Die Theorie des Erfolgs: Warum FromSoftware mit seiner Strategie zum Erfolg von Elden Ring kam

Michael Porter, einer der renommiertesten Ökonomen der Zeit, hat in seinem Artikel What is Strategy? festgestellt, dass die Vorteile, die Unternehmen erzielen, mit der Zeit verschwinden. Wenn ein Autounternehmen entdeckt, wie es seine Produktion optimieren kann, um Autos zu einem geringeren Preis herzustellen, erzielt es einen Wettbewerbsvorteil, der ihm hilft, seine Position auf dem Markt zu verbessern. Doch nach kurzer Zeit kopieren alle anderen Unternehmen diese Strategie, und der Vorteil ist verschwunden.

Die Differenzierung ist der Schlüssel, um im Markt zu konkurrieren, und FromSoftware ist reine Differenzierung.

Das Dark Souls des Unternehmens: Wie FromSoftware durch Differenzierung zum Erfolg gelangt

Ubisoft entdeckte eine spezielle Art, Open-World-Spiele zu entwickeln, und erzielte damit einen großen Vorteil gegenüber den Unternehmen, mit denen es konkurrierte. Doch die anderen Unternehmen lernten von den Franzosen und konnten sie bald überholen. Sie erzielten einen Wettbewerbsvorteil, der mit der Zeit verschwand, weil so funktioniert der Markt.

Ubisoft musste innovativer sein, aber seine Open-World-Spiele wurden genauso genauso generisch wie die der anderen Unternehmen, weil viele Unternehmen sie kopierten.

Porter behauptet, dass die strategische Schlüssel im Unternehmenswelt die Differenzierung ist: Ein Unternehmen kann nur seine Konkurrenten überbieten, wenn es eine Differenz schafft, die es aufrechterhalten kann (.) Die Strategie besteht darin, anders zu sein. Es bedeutet, bewusst eine andere Auswahl von Aktivitäten zu treffen, um eine einzigartige Wertkombination anzubieten.

Das Erfolgsrezept von FromSoftware: Differenzierung, Fanliebe und die Macht des Mundpropagandas

Die Idee für diesen Artikel stammt von einer Rede auf der Game Developer Conference 2017, in der Justin Fischer, jetzt Produzent von MultiVersus, die Vergleichbarkeit zwischen Ikea und FromSoftware erstmals herstellte.

Ikea ist perfekt für eine bestimmte Gruppe von Menschen. Sie haben junge, preisbewusste Kunden, die keine Zeit haben, um ihre Einkäufe zu machen, und einen anstrengenden Zeitplan haben. Deshalb macht Ikea viele Kompromisse: sie haben keine Verkäufer, keine Personalisierung, großzügige Parkplätze, große Ausstellungsflächen und einen großen Lagerbestand, erklärte Fischer.

Die Erfolg von FromSoftware hängt damit zusammen, dass es anders ist als die Konkurrenz.

Indem es ein Angebot macht, das objektiv schlechter als das der Konkurrenz ist, passt sich Ikea besser an eine bestimmte Gruppe von Konsumenten an.

Die Spiele von FromSoftware richten sich an eine harte Spielergruppe, die sich auf die Erkundung einer RPG-Welt ohne Hilfe freut und nicht vor einer Herausforderung zurückschreckt. Es ist eine Basis von Benutzern, die eine tiefe, aufregende und bedrohliche Erfahrung sucht.

Durch die Kompromisse, die Dark Souls macht, schafft es eine harte, unangenehme Erfahrung, die nicht verzeiht und in der man entweder schwimmt oder ertrinkt.

Das ist genau, was seine Zielgruppe wollte. Der Effekt ist, dass das Spiel wie maßgeschneidert für eine Zielgruppe ist, die sich oft von der Triple-A-Industrie vernachlässigt fühlt.

Zusätzlich gewinnt FromSoftware die Möglichkeit, seine Spiele kostengünstiger und in weniger Zeit zu entwickeln.

Die Theorie des Erfolgs: Wie FromSoftware die Kombination von Differenzierung und Fanliebe nutzt

Wenn Sie ein Fan der Souls-Saga sind, haben Sie sicherlich schon einmal einem Freund geraten, es zu probieren. Obwohl die Parallelen zwischen Ikea und FromSoftware aus wirtschaftlicher Sicht sehr interessant sind, müssen wir berücksichtigen, dass Videospiele nicht Möbel sind.

Niemand geht herum und predigt, wie toll ein bestimmter Stuhl ist, aber viele Leute können Monate damit verbringen, einen Freund zu überzeugen, ein bestimmtes Spiel zu probieren.

Die Kompromisse, die die Spiele von Hidetaka Miyazaki machen, ergeben hier noch mehr Sinn. Die Schwierigkeit, das abstruse Design oder die fragmentierte Lore werden viele Menschen abschrecken, aber eine Teil der Zielgruppe wird es lieben.

Einer der Gründe, warum Elden Ring so erfolgreich war, ist, dass die ursprünglichen Fans der Souls-Saga uns während Jahren erzählt haben, dass wir die Spiele von Miyazaki probieren sollten.

Die Fans, Inhalteersteller und Journalisten haben Jahre damit verbracht, über die Spiele von FromSoftware zu sprechen, weil sie wirklich glaubten, dass es Spiele sind, über die es sich lohnt, zu sprechen.

Die Spiele von FromSoftware haben sich von Nischen-Spielen zu Massen-Hits entwickelt.

Die Präsentation von Jason Fischer ist eine meiner Lieblingspräsentationen der Game Developer Conference, aber von allem, was er sagt, möchte ich mich an eine der letzten Sätze erinnern: Das Mundpropaganda ist die stärkste Marketing-Form, die es gibt, und es ist die einzige, die man nicht kaufen kann: man muss sie verdienen (.) Die Fans werden nur über dich sprechen, wenn du ihnen etwas gibst, das sie lieben.

Es gibt viele Dinge, die man mit Geld kaufen kann, aber Liebe gehört nicht dazu.